Сначала сайт, потом рекламный трафик
Представьте: человек увидел объявление, заинтересовался предложением и перешёл на сайт. Дальше у страницы есть простая задача — помочь ему понять, куда он попал, что здесь предлагают и как сделать следующий шаг.
Если вместо этого приходится разбираться в сложном меню, искать цену и угадывать, куда написать, часть интереса теряется. Поэтому подготовку к рекламе я начинаю с посадочной страницы.
Хорошая подготовка — это не обещание определённого числа заявок. Это устранение понятных препятствий между интересом клиента и обращением.
1. Сформулируйте предложение на первом экране
Посмотрите на страницу глазами человека, который ещё ничего не знает о компании. Сможет ли он без прокрутки ответить на три вопроса?
- Что здесь можно заказать?
- Для кого подходит услуга или продукт?
- Как связаться и обсудить задачу?
Заголовок «Качество, проверенное временем» почти ничего не объясняет. «Ремонт коммерческого транспорта в Кирове» уже даёт ориентир. Дальше нужны конкретные условия, которые компания действительно готова выполнить.
Не пытайтесь рассказать всё сразу
Первый экран — начало знакомства. Подробности, документы и ответы на сложные вопросы можно разместить ниже. Важно, чтобы человеку захотелось продолжить, а основное предложение оставалось понятным.
2. Покажите работу, а не только обещания
Кейс помогает увидеть, как вы решаете задачи. Необязательно превращать его в длинный отчёт: начните с исходной ситуации, покажите выполненную работу и объясните результат.
Цифры стоит добавлять только тогда, когда их можно подтвердить. Если данных нет, лучше подробно показать решение, чем придумывать красивый процент роста.
Посмотрите, как это можно оформить в разделе кейсов. Фотографии, структура страницы и пояснения к работе часто говорят больше, чем общие слова о профессионализме.
3. Проверьте путь до обращения
Откройте сайт на телефоне и пройдите путь клиента самостоятельно:
- Прочитайте предложение и найдите подходящую услугу.
- Посмотрите условия, примеры и ответы на вопросы.
- Нажмите кнопку связи.
- Убедитесь, что открывается нужный мессенджер или номер телефона.
Если есть форма, проверьте и её: понятны ли названия полей, заметна ли ошибка и приходит ли отправленное обращение. Лишнее обязательное поле иногда проще убрать, чем объяснять посетителю, зачем оно понадобилось.
4. Соберите короткий список проверок
| Что проверить | На что обратить внимание |
|---|---|
| Первый экран | Понятны услуга, аудитория и следующий шаг |
| Мобильная версия | Текст читается, кнопки доступны, блоки не перекрываются |
| Фотографии | Работы хорошо видны, изображения не мешают загрузке |
| Контакты | Телефон и ссылки ведут туда, куда ожидает посетитель |
| Аналитика | Нужные действия настроены и проверены тестовым обращением |
Это базовый список для разговора о готовности сайта, а не универсальная оценка любого проекта. У магазина, каталога и страницы отдельной услуги будут свои дополнительные проверки.
5. Договоритесь, что считать результатом
Переход в мессенджер и оплаченный заказ — разные события. До запуска полезно определить, какие действия мы измеряем и как затем связываем их с реальными обращениями.
Например, можно отдельно смотреть клики по контактам, отправленные формы и качество поступивших заявок. Так проще обсуждать дальнейшие изменения по наблюдаемым данным.
Если сайт пока не готов
Не всегда нужна полная переделка. Иногда достаточно уточнить предложение, добавить работы и исправить мобильную версию. В других случаях структура настолько мешает выбору, что разумнее обновить страницу целиком.
Я готов обсудить сайт и Яндекс Директ в одном проекте, но к настройке рекламы перехожу после готовности посадочной страницы. Если вижу проблемы, сначала объясняю их и предлагаю решение.
Можно начать с простого: прислать ссылку и рассказать, какую задачу должен решать сайт. Подробнее о моём подходе — на странице «Обо мне».
Поможем с вашей задачей
Посмотрите подход, состав работ и условия по теме статьи.
